Por Martin Ferreira Pinto

El primer semestre del año mostró un mercado de compra-venta de tierras rurales más calmo en comparación con años anteriores, aunque con signos de continuidad en el interés, especialmente en zonas estratégicas y con aptitud agrícola. Así lo destacó Pablo Albano, responsable del área de inmuebles rurales de la firma Zambrano & Cía., al realizar un balance del primer tramo del 2025 en diálogo con Actualidad Agropecuaria.

“El semestre no fue malo, pero se percibe una desaceleración respecto a lo que veníamos viendo”, sostuvo Albano, explicando que la menor rentabilidad del negocio agrícola, especialmente por el bajo precio de la soja, ha moderado la toma de decisiones. No obstante, aclaró que sigue existiendo interés en la compra de tierras, lo que permite mantener activa la consulta, el diálogo y eventualmente la concreción de negocios, aunque con mayor análisis y sin el apuro que caracterizó años de fuerte suba de precios en los commodities.

Valores según destino y ubicación
En cuanto a los valores de mercado, Albano indicó que los campos ganaderos se ubican en una franja de 2.000 a 4.000 dólares por hectárea, siendo más bajos en el noreste del país. Los campos mixtos pueden oscilar entre 5.000 y 6.000 dólares, mientras que los campos agrícolas de alto potencial y cercanos a los puertos alcanzan valores entre 7.000 y hasta 10.000 dólares la hectárea, dependiendo del porcentaje agrícola y la logística.
“La cercanía a los puertos pesa mucho más cuando la soja tiene bajo valor, porque el flete incide directamente en la rentabilidad”, señaló.

El factor dólar y la mirada extranjera
Sobre la incidencia del tipo de cambio, Albano fue claro: “No afecta tanto en la decisión de compra, pero sí en la rentabilidad del negocio, lo que puede alargar el proceso de análisis.” Sin embargo, destacó que el interés del exterior se mantiene gracias a la estabilidad jurídica, política y económica que ofrece el país, que sigue siendo un diferencial frente a otros de la región.
En cuanto al tipo de inversor extranjero, remarcó que la demanda se concentra principalmente en campos agrícolas, forestales o de uso mixto. “El campo ganadero puro no es tan atractivo para los inversores del exterior, salvo algunas excepciones en el noreste con ganadería intensiva y compradores brasileños, aunque ese flujo ha disminuido.”

Arrendamientos: más cautela y precios moderados
Sobre el mercado de arrendamientos, la caída de los fondos ganaderos dejó un espacio que hoy se va reacomodando con una demanda más cautelosa. Albano explicó que se ha eliminado cierta presión que antes llevaba a cerrar tratos rápidos y por encima de los números razonables. Hoy, los arrendamientos se negocian con más tiempo y análisis.
En campos ganaderos del norte, el precio promedio ronda los 40 a 45 kilos de novillo por hectárea, lo que se traduce en alrededor de 80 dólares, mientras que en zonas del sur puede alcanzar valores más altos. En los campos agrícolas, los precios se expresan en kilos de soja, variando entre 500 y hasta 1.000 kilos por hectárea, dependiendo de la ubicación y calidad del suelo.

Demanda actual y perfil del inversor
La firma sigue registrando consultas desde Estados Unidos y Europa, especialmente interesados en grandes extensiones agrícolas o forestales. A nivel local, la demanda se enfoca más en campos ganaderos y de menor escala, con inversiones promedio de entre 2 y 3 millones de dólares.
“Hay interés, hay movimiento, pero todo con más análisis y selectividad. El mercado está activo, pero no eufórico como en años pasados”, concluyó Albano.